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阿里 ： 网 红 互联网 消费 影响力 指数
*
互联网 数据 资讯网 - 199IT
2017年 08月 24日
作者 ooodong
* 用户 研究
* 电子 商务
* 网络 营销
该 榜单 由 阿里 数据 基于 阿里巴巴 互联网 零售 平台 的 海量 消费 行为 数据 ， 从 消费者 对网 红 的 兴趣度 、 网红 对 消费者 商品 消费 的 影响 情况 以及 围绕 网红 及其 关联 商品
、 店铺 的 交易 情况 ， 对 活跃 中 的 网络 红人 在 网络 消费 领域 的 影响力 进行 量化 ， 最终 获得 了 50 位 网 红 的 互联网 消费 影响力 指数 （ ICT Index ） 。
综合 后 的 量化 分值 来看 ， 雪梨 、 张大奕 、 于 momo 、 林珊珊 、 ANNA 、 赵大喜 、 阿希哥 、 金 蘑菇菇 、 Lin ( 张超林 ) 、 美美 的 夏夏 入主 网 红 互联网 消费 影响
力 TOP 10 。
其中 ， 雪梨 无论是 从 三 项 指 标的 综合 得分 来看 ， 还是 从 消费者 的 兴趣 度 ， 和 关联 店铺 交易 热度 两 个 细分 指标 上 都 名列 第一 ， 表现 出 了 不俗 的 实力 。
1 ） 女装 ： 网红 渗透 消费 领域 的 第一 站
50 位 最 具 互联网 消费 影响力 的 网红 是 由 阿里 数据 在 一定 时间段 内 对 网络 零售 平台 中 的 搜索 数据 进行 了 文本 分析 等 数据 科学 工作 筛选 得出 。
通过 调研 ， 我们 发现 这 50 个 网 红 所 关联 的 商品 和 店铺 集中 覆盖 在 服装 行业 。
以 女装 为 代表 的 细分 行业 ， 成为 了 网络 红人 进军 消费 领域 的 第一 站 。 沉淀 了 大量 固定 的 粉丝 之后 ， 网红们 也 陆续 朝 周边 行业 渗透 ， 比如 雪梨 ， 除了 拥有 “ 钱 夫人 家
” 女装 店铺 之外 ， 也 同时 经营 了 “ 雪梨 生活 ” 美妆 店铺 。 网红 Lin （ 张超林 ） 则 经营 着 女装 和 童装 。
我们 同时 发现 ， 母婴 、 美妆 等 功能 属性 更 聚焦 的 行业 ， 也 出现 了 不少 具有 影响力 的 网红  ： 横向 比较 来看 ， 母婴 类 网 红辰辰 妈的 综合 影响力 指数 就 力压 周扬 青 。 男
性 服饰 网红 MPstudios 也 因 聚焦 在 网 红 竞争力 较 小 的 男装 领域 ， 成为 了 唯一 一 个 入围 了 50 个 最 具 网络 消费 影响力 的 男装 行业 网红 。
2 ） 从 人气 到 影响 消费 ； 网红 仍 需要 学 �
阿里 数据 的 网红 互联网 消费 影响力 指数 （ ICT
Index ） 从 搜索 角度 和 成交 角度 来 分别 考量 消费者 对网 红 的 兴趣 —— 消费 影响力 的 兴趣 度 指标 和 网红 在 消费者 群体 中的 吸金 能力 —— 消费 影响力 的 交易 热度 指
标 。
从 公布 的 这 两 类 指标 排名 来看 ， 阿里 数据 发现 ： 网 红 的 人气 和 吸金 能力 并不 能 划上 等号 。 兴趣 度 指标 Top 10 与 交易 热度 指标 Top 10 的 差异 几乎 过半 。
类似 卢洁云 、 滕雨佳 等 网络 红人 ， 能 受到 大量 消费者 的 关注 和 兴趣 。 从 兴趣 度 指标 上 看 ： 13 C 夏艺华 、 小宜 、 卢洁云 、 alu 、 滕雨佳 均 属于 属于 人气 虽 高 ， 却
无法 转化 为 落地 消费 。
而 相反的 ， 赵 大喜 、 ANNA 、 金 蘑菇菇 、 爱 吃 小 番茄 的 番茄 则 属于 其 商品 店铺 的 交易 热度 表现 不错 ， 但 他们 在 人气 打造 、 知名度 上 仍有 提升 的 空间 。
阿里 数据 同时 发现 ， 位于 综合 排名 TOP 10 的 网红 ， 他们 在 人气 和 吸金 能力 上 的 表现 较为 稳定 。 位于 前 7 名 的 网红 ， 他们 在 兴趣 度 和 交易 热度 的 排名 情况 并 无 变
化 。
3 ） 网红 背后 是 高消费 和 高忠诚度
在 计算 分析 网 红 背后 商品 的 成交 情况 ， 阿里 数据 发现 以 50 位 网红 为 代表 的 影响力 人物 ， 他们 已经 可以 吸引 到 一 批 高消费 群体 。
网红 互联网 消费 影响力 指数 显示 ，
alu ， 作为 关联 商品 、 店铺 成交 均价 最 高 的 网络 红人 ， 在 近 3 个 月 时间 内 其 相关 商品 和 店铺 成交 均价 达到 了 393 元 ， 接近 400 元 。
紧随 alu ， 排在 第二 位 的 张悦儿 ， 其 相关 店铺 商品 成交 均价 也 达到 了 300 元 。 alu 、 张悦儿 所 影响 的 商品 集中 在 女装 领域 ， 300 、 400 元 的 成交 均价 在
夏季 女装 商品 中 处于 中 高端 水平 。
从 消费 年龄 上看 ， 影响力 TOP 10 网 红们 吸引 到 的 粉丝 群体 年龄 基本 吻合 。 集中 分布 在 24 岁 到 28 岁 之间 。 这 一 年龄 阶段 背后 的 粉丝 群体 实际上 已经 摆脱 了 职
场 菜 鸟 的 阶段 。 换 而 言之 ， 职业 轻 熟 女 更 愿意 为 网 红 背后 的 店铺 、 商品 买单 。
同时 我们 还 发现 几乎 每 一 个 TOP 10 网 红 粉丝 中 都 有 一小撮 40-48 岁 年龄段 的 消费者 。
在 粉丝 忠诚度 上 ： 7 成 网红 ， 他们 的 粉丝 能 实现 3 个 月 内 重复 购买 。 其中 ， 辰辰 妈的 粉丝们 在 3 个 月 时间段 内 人均 购买 9 样 商品 ， 成为 最 捧场 的 粉丝 。
4 ） 网红 VS 明星 ： 消费 差异 在于 品牌
与 同样 拥有 人气 基础 的 影视 明星 相比 ， 网络 红人 在 互联网 消费 影响 上 与 明星 最大 的 差异 可能 来自于 他们 各自 所 吸引 的 消费 群体 。
阿里 数据 选择 了 综合 指数 排名 第一 的 网红 雪梨 ， 与 影视 红人 杨幂 进行 比较 ： 在 通过 比较 粉丝 年龄 差异 后 发现 ， 网 红 雪梨 粉丝 年龄段 更 聚焦 在 20 - 30 岁 人群 ， 而
杨幂 的 粉丝 年龄 分布 则 更为 发散 。 也 就是说 ， 作为 影视 红人 的 杨幂 在 人气 覆盖 上 具有 更 广泛 的 大众 基础 。
从 粉丝 背后 的 消费 偏好 上 ， 阿里 数据 同样 发现 了 雷同 结论 ： 杨幂所 代表 的 粉丝 他们 在 购物 喜好 上 也 更 偏好 大众 消费 品牌 ； 而 雪梨 的 粉丝 则 更 聚焦 在 网络 品牌 上 。
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