登录 注册 写 文 � 首页 下载 APP ____________________ 2020 网 红 营销 影响力 超乎 想象 出海 掌舵 梨花匠 ( BUTTON ) 关注 ( BUTTON ) 赞赏 支持 2020 网 红 营销 影响力 超乎 想象 谈到 海外 流量 获取 ， 脑海 中 首先 浮现 出来 的 还是 FB 、 谷歌 投放 、 网 盟 买 量 这 老三样 吗 ？ 如今 不管是 Andriod 还是 iOS ， 海外 流量 都 越来越 贵 ， 尤其 美国 、 日本 、 韩国 等高 ARPU 地区 ， 依靠 这些 传统 线上 买 量 渠道 ， 用户 越来越 买 不 起 了 。 在 海外 ， 32亿 人 有 社交 网络 帐号 ， 他们 每天 会 发出 5亿 Tweets , 为 40亿 Instagram 点 赞 ， 上传 2500亿 照片 到 Facebook ， 在 You Tube 上 贡献 50亿 视频 播 放量 。 基于 这样 庞大 的 数字 ， Influencer Marketing -- 影响力 者 营销 应运而生 ， 也就是 我们 俗称 的 网 红 营销 。 首先 ， 什么 是 Influencer ？ Influencer ， 又称 KOL （ Key Opinion Leader ） -- 是指 至少 要 在 某个 垂直 领域 有 一定 影响力 ， 粉丝 数量 至少 在 5千 以上 的 影响力 者 ， 也就是 我们 俗称 的 网红 。 理解 了 海外 网 红 的 定义 ， 我们 再 看 与 传统 线上 买量 渠道 相比 ， 海外 网红 营销 有 什么 好处 。 一 、 定位 精准 海外 网红 多 是 细分 垂直 领域 的 影响力 者 ， 比如 户外 达人 ， 美食 播主 ， LOL 高玩等 ， 那么 关注 他 的 粉丝 也 多 是 户外 运动 爱好者 或者 moba 游戏 玩家 。 我们 就 可以 通过 与 类型 匹配 的 网红 合作 ， 精准 定位 到 核心 用户 群体 ， 将 对的 产品 推给 对的 人 。 二 、 煽动 作用 Influencer 之 于 followers ， 就 如同 Idol 之 于 粉丝 ， 设想 一下 ， 易烊千 玺 真情 实感 、 帅气 逼人 地 向 粉丝们 安利 的 游戏 ， 粉丝 怎么 会 不玩一 玩 呢 ？ 附加 了 粉丝 滤镜 效果 的 安利 ， 自然 吃 的 香甜 。 其次 ， 以 YouTube 主播 为例 ， 他们 做 推广 时 不 只是 简单 的 介绍 推荐 产品 ， 还 可以 号召 粉丝 完成 某些 具体 的 行为 ， 比如 引导 粉丝 下载 应用 并给 App一个五星 好评 , 这样 在 一 轮 网 红 推广 过 后 ， App 在 谷歌 商店 的 评分 和 评论 数量 也 会 有 大量 提升 。 这 就 是 CTA （ call to action ) ， 网 红 营销 特有 的 秘术 了 。 三 、 高 留存 率 网红 营销 也是 一 种 内容 营销 ， 以 YouTube 推广 为 例 ， YouTube 观众 通常 是 在 观看 完 8~12 分钟 产品 介绍 视频 后 ， 才 下载 产品 的 ， 相较于 只是 看了游 戏 图片 和 简单 文字 介绍 就 获取 到 的 用户 ， YouTube 视频 营销 带来 的 用户 自然 留存 更 高 。 四 、 优质 原创 内容 再 营销 KOL 产出 的 核心 是 内容 ， 对于 优质 原创 内容 ， 我们 是 可以 做 二 次 营销 再利用 的 ， 比如 可以 将 KOL 产出 的 内容 转发 至 我们 自己 的 SNS 主页 上 ， 将 Ins 网 红 拍 的 宣传 美照 添加 到 我们 自己 的 产品 页面 里 。 网红 营销 第一 步 ： 选择 合适 的 推广 平台 一 、 YouTube - 全球 最大 视频 搜索 引擎 + 19亿 活跃 用户 YouTube 以 视频 推广 为主 ， 视频 内容 创作 所需 时间 最 长 ， 因此 YouTube 网 红 的 报价 也 是 最 贵 的 。 YouTube 包容性 很 强 ， 大 到 房产 游艇 ， 小到螺 丝 灯泡 ， 都 可以 在 YouTube 上 做 推广 。 其中 游戏 主播 是 YouTube 平台 上 最 赚钱 的 一 群 人 ， 我们 以 游戏 推广 为 例 ， 来 详细 分析 YouTube 合作 。 1 . 攻略 类 – 完整 测评 YouTube 上 有 一 类 游戏 主播 是 技术 过硬 的 游戏 大神 ， 他们 专注 于 玩某 款 或者 某 类 游戏 ， 并 积累 了 大量 的 死忠粉 。 这 类 主播 粉丝 以 重度 男性 玩家 居多 ， 粉丝 � 诚 度 很 高 ， 网红 号召 力强 。 如果 我们 要 推广 的 游戏 也 是 同 类型 重度 手 游 ， 游戏 的 操作性 、 可玩性 都 很 强 ， 且 与 YouTuber 主 玩 的 游戏 相比 有 差异性 和 优势 ， 那 就 可以 邀请 此 类 主播 做 一 个 深度 游戏 测评 ， 推荐 合作 完整 视频 ， 视频 的 时长 、 封面 图 风格 要 与 频道 以往 视频 相 符合 。 优点 ： 用户 垂直 ， 转化率 高 缺点 ： 此 类 用户 对 游戏 品质 要求 高 [ ] 2 . 创意 类 – 完整 测评 适用于 有 创意 的 Vblog 、 Lifestyle 、 娱乐 类 播主 。 YouTuber 会 将 游戏 推广 自然 地 植入 视频 内 ， 让 广告 看 起来 更 软 ， 更 易 被 接受 ， 从而 提高 推广 的 转化率 。 此 类 合作 模式 ， 引出 推广 产品 的 idea 是 关键 ， 往往 视频 前 半 部分 内容 情节 就是 为了 做 铺垫 。 优点 ： 利于 传播 缺点 ： 创意 要求 高 ， 如果 植入 过硬 ， 转化率 会 低 [ ] 3 . 插片 广告 – 广泛 适用 邀请 主播 制作 1 分钟 左右 的 推广 短片 ， 植入 其 主体 视频 内 ， 插播 位置 一般 在 片头 或者 片中 。 不 建议 植入 片尾 ， 推广 效果 较差 。 标题 封面 图 要 与 播主 以往 视频 风格 相 符 ， 这样 可以 保证 视频 观看 量 达到 频道 平均 水准 。 推广 产品 信息体 现在 视频 描述 栏内 。 优点 ： 观看 量大 ， 价格 便宜 缺点 ： 转化率 不稳定 。 二 、 Instagram Instagram 真 是 太 热 了 ！ 欧 美 国家 小到 几 岁 的 娃娃 大 到 六七十 岁 的 奶奶 ， 有 智能 手机 的 人 几乎 都 会 看 。 基于 图片 视觉 直接 ， 能够 快速 传播 的 特点 ， Ins tagram 非常 适合 电商 类 产品 推广 。 但 也 要 注意 到 Instagram 平台 做 推广 会 存在 的 问题 ： １ . 普通 的 图片 、 短视 频贴 文 是 不 能 附加 下载 链接 的 ， 这样 就 会 影响 转化率 和 效果 追踪 。 2 . Ins story 可以 加 链接 ， 但是 Ins story 只 能 保留 24 小时 ， 所以 要 考虑 需要 推广 的 产品 是否 适合 短 视频 快速 铺设 。 只 存留 24 小时 ， 性价比 是否 合算 。 三 、 Facebook 基于 相识 建立 的 网络 ， 用来 记录 生活 状态 的 平台 ， 现实 生活 中 的 好友 更多 。 优点 ： 用户 基数 大 ， 定位 精准 ， 用户 间 交互 强 ， 利于 推广 口碑 好 、 易于 自 传播 的 产品 四 、 Tumblr 中文名 汤 博乐 ， 是 目前 全球 最 大 的 轻 博客 网站 ， 也 是 轻 博客 始祖 。 Tumblr （ 汤 博乐 ） 是 一 种 介于 传统 博客 和 微 博 之间 的 全新 媒体 形态 ， 既 注重 表达 ， 又 注重 社交 ， 它 是 年轻人 的 聚集地 ， 年轻 人 喜欢 在 这里 吐槽 自 黑 ， 搞笑 的 内容 通过 自发性 的 吐槽 转发 不断 扩散 。 还有 专注于 PC 端重 度 游戏 直播 的 Twich ( 不 建议 在 twich 推手 游 ) ， 主导阅 后即 焚快 传播 的 Snapchat ， 造 热点 追 热点 的 Twitter 等等 ， 找准 适合 自己 的 平台 ， 挑选 优质 网红 ， 海外 网红 营销 将 会 带来 惊喜 ！ 如果 您 是 试图 发展 新 企业 的 企业家 ， 那么 网 红 营销 可能 是 营销 品牌 最 有效 的 方法 之一 。 无论是 赞助 、 免费 产品 ， 独家 采访 ， 交叉 促销 还是 任何 数量 的 激励 措施 ， 企业 和 网红 之间 需要 进行 价值 交换 ， 让 网红 获得 一定 的 回报 ， 以 提升 您 的 品牌 。 推荐 阅读 更 多 精彩 内容 * 如何 快速 将 声音 变成 赚 钱 工具 「 附 音频 制作 、 电台 盈利 模式 」 做 自 媒体 行业 的 小伙伴们 ， 平时 除了 可以 靠 写 文章 赚 钱 以外 ， 还 可以 将 自己 的 原创 文章 ， 录制成 音频 ， 再 多 赚 一 份 钱 ！ 就 这样 ， 每 . . . 哆啦 霸主 阅读 638 评论 3 赞 26 * 羡慕 别人 运营 抖音 赚钱 ， 自己 却 束手无策 ？ 来 告诉 你 我 月入 3W 的 秘密 … … 后 疫情 时代 ， 虽然 大部分 企业 都 复工 了 ， 但 还是 有 很多 人 失业 ， 便是 勉强 保住 工作 也 被迫 要 削减 生活 开支 。 但 偏偏 就 有 群人 靠着 ... 芜湖 网 红 营销 阅读 236 评论 0 赞 7 * 一千四百万 粉丝 “ 女 陪 玩 ” ？ 比心 王 者 咬 米 服务 一 把 520 块 ， 真实 原因 愣了 一千四百万 粉丝 “ 女 陪 玩 ” ？ 比心 王 者 咬 米 服务 一 把 520 块 ， 真实 原因 愣了 ！ 凭借 着 超强 的 对抗性 以及 不错 的 建模 ， 王者 荣耀 . . . 暴 走 怪 咖豆 阅读 255 评论 2 赞 6 * 抖音 & 快手 竞品 分析 报告 产品 小白 ， 想 入 行 ， 做了 一 份 抖音 的 竞品 分析 ， 希望 能 得到 指点 和 建议 ， 不胜 感激 。 本 报告 采纳 了 一点 简 书上 的 内容 ， 感谢 简书 . . . 呱呱_454c 阅读 601 评论 0 赞 6 * 用户 增长 初识 写 在 前面 ： 跟着 我 一起 来 学习 用户 增长 吧 ~ 其中 的 例子 我 会 尽可能 代入 我 工作 中 的 案例 ， 以 此 整理 一下 我 的 思路 。 若有 遗漏 麻烦 请 ... dora_yip 阅读 73 评论 0 赞 2 ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 评论 0 赞 赞 1 赞 赞赏 下载 App