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论 网 红 的 影响力
谜底
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去年 双 11 ， “ 带 货 女王 ” 薇娅 以 3.3亿 的 成交额 收官 ， “ 口红 一 哥 ” 李佳琦 则 在 5 分钟 卖掉 了 15000 支 口红 。 网红 直播 在 2018年 撑起 了 淘宝 的 千亿 销
售额 ， 接近 阿里电 商业 务 一 周 的 成交额 。 今年 的 618 ， 直播 带货 更 是 成为 各 大 电商 平台 的 标配 。
调查 显示 ， 2016年 中国网 红 人数 已 超过 100万 。 2018年 ， 粉丝 规模 在 10万 人 以上 的 网络 红人 数量 同比 增长 51% ， 粉丝 超过 100万 人 的 头部 网
红 增长 23% 。 截至 2018年 4月 ， 中国网 红 粉丝 总 人数 达到 5.88亿 人 ， 年龄 在 25 岁 以下 的 占比 53.9% 。
在 网 红 人数 与 粉丝 规模 双 增长 的 同时 ， 网 红 的 变现 能力 随之 增强 。 截至 2018年 4月 ， 网 红 电商 GMV 年度 增长量 高 达 62% 。
网红 带 货 是 一 场 技术 与 人性 洞察 的 合谋 。 这 种 模式 最早 可以 追溯 到 上 世纪 90年代 的 电视 购物 ， 主持人 的 魔性式 呐喊 和 李佳琦 的 “ Oh my
god ” 如出一辙 。 随着 移动 互联网 的 兴起 ， 网 红们 的 带货 阵地 从 最初 的 微博 ， 到 后来 的 直播 平台 、 短 视频 平台 ， 跟 随着 流量 的 变化 一路 迁徙 。
在 这个 过程 中 ， 网 红 电商 开启 了 一 个 崭新 的 时代 ， 改变 了 消费者 的 购物 习惯 ， 改变 了 传统 供应链 的 生产 方式 ， 改变 了 电商 各 个 环节 的 利润 分配 及 话语权 ， 甚至
围绕 着 “ 网 红 带 货 ” 已经 发展 起来 一 个 完整 的 服务 产业 。
与 过去 相比 ， 这 种 新 的 商业 模式 为 普通 人 提供 了 一 个 深度 参与 产业链 利润 分配 的 机会 。 不过 ， 对于 网红们 来说 ， 想要 持续 吸金 并不 容易 。 流量 红利 消失 殆尽 ，
消费者 变得 越来越 挑剔 ， 头部 网红 怎样 维持 热度 、 腰部 网红 靠 什么 突围 仍然 待解 。
发布于 2020-02-13
网络 红人
网红 电商
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