登录 百度新闻客户端 [1014720j_63c8044.png] 新闻首页 百度 首页 巨头 人物 电商 创投 智能硬件 互联网+ P2P 前沿技术 游戏 * + 文化版 + 娱乐版 + 体育版 * Submit ____________________ * 作家 大数据营销四大模式 战争未开结局已定 老铁 01月11日 23:05 分类 :互联网 阅读:1374 分享到： 分享到微信朋友圈 打开微信。点击 “ 发现 ” ， 使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。 粉丝爆炸器的营销模式本质上仍是通过人物脸谱刻画为用户寻找真正的核心目标用户，广告主怎能有理由不接受？ [5882b2b7d0a20cf4bb802bc171094b36acaf9998.jpg] 最近关于四种大数据营销模式的文章成为营销圈内热点，文章根据广告与大数据之间的关联和丰富度，将基于数据的营销进行以下分类：1.关联模式，根据结果 进行数据关联分析，如传统超市行业将纸尿裤与啤酒一起促销的经典案例；2.精准定向模式，根据用户的精准信息进行精准化推荐，也是社交媒体最常用的营销 手段；3.动态调整模式，将用户行为列入大数据维度，以动态的运算结果来实现营销效果最大化，代表企业如谷歌；4.粉丝爆炸器模式，跨平台打通账户体系 ，以海量用户和数据维度刻画用户脸谱，为企业寻找与其匹配用户，代表企业有阿里妈妈。 数据广度和深度决定营销模式 互联网时代，精准化营销一直是营销界的主要命题，也由于互联网在获取数据方面的便利和优势使得精准化营销具有了诸多可能性。毋庸置疑，数据的丰富度是绝 对精准营销的最核心要素，即只有具备足够丰富数据的前提下，其基于数据模型运算才是科学和有效的。以上四种形态也可视为数据丰富度不断提升前提下的营销 形式的进化，如当平台只掌握产品销量等简单数据时，只能通过数据的关联性来进行营销，但基本是不考虑关联性背后的科学性的，而随着可掌握信息的不断提升 ，尤其是社会化媒体的出现，用户的标签以及社交平台信息均可成为判定用户标签的重要指标，营销的精准度大幅提升。 而在铁哥看来，大数据之“大”并非只在数据之广，更在于数据之深，即只有掌握了更多维度的数据，其基于数据的运算结果才是真正科学和趋于真实的。如阿里 妈妈为代表的粉丝爆炸器模式，乃是通过跨平台方式打通账号体系，以丰富的数据维度来刻画用户的行为脸谱，由于阿里妈妈数据横跨媒体、工具、购物等产品多 平台，其数据的广度和深度优势相对而言极为明显，因此其数据的运算结果也是最接近真实的。 阿里投资背后的大数据布局 在移动互联网时代，阿里明显加大了产品投资和收购的力度，先后投资高德、UC浏览器、新浪微博、快的等产品，当坊间都在讨论收购背后的战略布局时，铁哥 建议诸位不妨将目光转向大数据的布局层面。 阿里此前手握最大的线上交易数据，此前也根据此发布了线上交易报告，而事实是，海量交易数据固然有明显优势但对于基于多维度数据的人物脸谱刻画而言依然 略显单薄。随着产品布局的完善，阿里通过产品账号体系的打通，获得了多平台多维度的数据，集合了地图、出行、浏览、新闻、社交、购物等多维度，在刻画用 户脸谱，预测用户行为方面具有极大优势。 大数据的精准营销并非是如今简单信息的呈现，而是通过大数据的模型搭建来预测用户行为，以此来提高营销的转化率。基于大数据的用户行为预测，已经有不少 企业对外有所表述，但在铁哥看来，用户行为预测的背后除了数据海量以及多维度之外，数据的真实和关键维度的占有量是最为重要的。 如出行如地图如社交，阿里在此刚需高频产品中占得数据优势，也意味着获得了未来精准营销的最核心和关键的战略资源。 阿里妈妈作为阿里精准营销的实施者，责任重大。 未来大数据营销格局走向 如前文所讲，精准营销关键在数据之“大”和“广”，而数据的获取和整合能力也将成为营销企业未来的主要竞争点。 1. 互联网巨头瓜分精准营销市场 互联网巨头由于其产业链比较广，尤其在移动时代通过资金和用户优势不断延伸其产品线，如阿里的大手笔收购，百度在地图和外卖市场的发力，腾讯的社交和游 戏等产业链的布局。这也便意味着，互联网巨头企业在战略性数据的获取层面已经具有一定优势，基于移动的精准营销战争未开始已经结束。 2. 人物脸谱刻画将成为主流营销模式 以往广告业将品牌广告和营销广告是区别对待的，品牌广告更在意所投放平台的逼格，而营销广告更擅长用多媒体形式引导用户产生购买。而事实是，在粉丝爆炸 器的营销模式之下，此两种广告形式是可以进行完美结合的，即通过人物行为刻画来有针对性的进行广告形式的投放，也即将广告投放至真正的购买目标用户那里 ，实现品牌和销量的双丰收。 粉丝爆炸器的营销模式本质上仍是通过人物脸谱刻画为用户寻找真正的核心目标用户，广告主怎能有理由不接受？ 但我们必须看到，虽然多数平台都打着精准营销的招牌，但由于数据获取量以及运营经验等诸多限制，真正能做到的其实并不多。自07年开始，从阿里体系内发 展起来的阿里妈妈不断整合营销资源，将其触角已经由直通车钻展伸向了全网，这对于“忽悠家”显然不是个好消息。 关注铁哥可加微信平台：科技说 微信号：kejishuo [7aec54e736d12f2e25b5447e48c2d56285356878.jpg] 版权声明 本文仅代表作者观点，不代表百度立场。 本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。 0 好文 2 太水 阅读：1374 分享： 分享 分享到微信朋友圈 打开微信。点击 “ 发现 ” ， 使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。 扫一扫 在手机阅读、分享本文 下一篇:UC头条成后起之秀 2016内容分发行业三大趋势 上一篇:大内容分发时代即将到来 谁能笑到最后 精彩评论：0 登录 [982f4a616d65736a697869616f6875694206.jpg] ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 还可以输入250个字 评论 还没有人评论过，赶快抢沙发吧！ 评论成功 评论失败 [4ec2d5628535e5dd7e2e7d6474c6a7efce1b620f.jpg] 老铁 互联网专栏作 * 兼具零售电商基因 唯品会特卖给新常态零售的启示 * 电商下乡与微商面临人才之争 如何突围 * 阿里与认监委合作 电商行业步入品质提升新阶段 * 更多文 推荐文章RECOMMEND * [9345d688d43f8794178b6b02d51b0ef41bd53aa1.jpg] 微信朋友圈广告一周年 明年还是香饽饽吗 老铁 阅读：5万 * [8644ebf81a4c510f5a7214306759252dd42aa562.jpg] 马云推“年货节” 建生态才是电商下乡... 老铁 阅读：8296 * [71cf3bc79f3df8dc05515d8cca11728b471028bb.jpg] 国产手机品牌格局再变，前三位排名有变化 柏铭007 阅读：16万 * [b8389b504fc2d56222143dece01190ef76c66c97.jpg] 华为、小米、魅族和锤子们正在联手剿杀... 虫二 阅读：15万 * [cc11728b4710b91234cf06e3c4fdfc03924522a5.jpg] 是时候警惕“唯票房论”给中国电影带来... 华谊兄.. 阅读：12万 热门文章HOT NEWS 日榜 周榜 * 1 为何中国成了今年来最大一只黑天鹅？ 政府就得对人民币汇率给出清楚明确政策，稳定人民币汇率与管理好预... * 马继华 2 恐慌，是中国股市的最大危机 * 陶志波 柯尔特 3 《极限挑战之皇家宝藏》火到火上浇油，命好这就是命 * 朱桂林linn 4 装上 iOS8，整个人都不好了 * 柏铭007 5 华为和小米谁才是2015年的国内市场第一？ * 北笑 6 京东金融融资66.5亿人民币 估值466.5亿 * 王新喜 7 VR是个坑：创业者急着入局或成巨头炮灰 * 陈荣 8 像Kindle一样的盲文电子书终于要问世了！ * IT笑谈 9 骗子来啦，40岁中年老男人悠着点呢 * 毛启盈 10 米粉禁入!雷军不OK，吹牛也有打草稿? * 1 李嘉诚为什么说“2016年生意难做” 李嘉诚所说的“2016年生意难做”，是一句简单的大实话，也是一... * 柏铭007 2 国产手机品牌格局再变，前三位排名有变化 * 虫二 3 华为、小米、魅族和锤子们正在联手剿杀中国代工厂 * 华谊兄弟研究院 4 是时候警惕“唯票房论”给中国电影带来的危害了 * 刘胜军 5 人民币一次性突然贬值：to be or not to be？ * 牛老师商业评论 6 因为这些！所以有那么多人盼诺基亚回归 * 易宪容 7 为何中国成了今年来最大一只黑天鹅？ * 杰罗姆 8 工商银行究竟是不是腾讯背后的大哥？ * 方圆库 9 离岸人民币市场动荡 人民币清算中心面临挑战 * 百略网 10 2016苹果3月发布会前瞻：挤牙膏还是微创新？ [1014720g_2b726f0.png] 百度新闻客户端 Android版下载 iPhone版下载 订阅 "百家" 频道, 观看更多百家精彩文 [baidu_4094adc.png] [baijia_d037386.jpg] 联系我们：Baijia@baidu.com 百度新闻独家出品 相关频道 * 新闻首页 * 个性推荐 * 百度传媒 * 百度新闻客户端 百度新闻客户端 [1014720c_955a65a.png] Android版下载 iPhone版下载 京公网安备110000000001号互联网新闻信息服务许可 ©2016Baidu 使用百度前必读 [net_cc6a598.png] 首都网络110报警服务 [center_5563d83.png] [1014720a_385933c.png] 百度新闻客户端 * 扫描二维码下载 * 订阅 "百家" 频道 * 观看更多百家精彩新闻 用户反馈