#alternate alternate Le Point.fr Argus des montres Le Point Golf Auto-Addict Guide du vin Services Le Point Au quotidien Météo Bourse Programme télé Evénéments Conférences Futurapolis Loisirs Jeux-concours Entraînement cérébral Golf Annonces Emploi Immobilier Boutique Abonnement Hors-séries Numéro de la semaine Le Point Numéro 2148 Identifiez-vous Site d'actualité Le Point Mise à jour le 20 novembre à 16h10 * Recevez nos newsletters * Suivez-nous Facebook Twitter Google plus RSS Applis Mobile * Sommaire du magazine ____________________ Rechercher Le contenu de cette page nécessite une version plus récente d'Adobe Flash Player. Obtenir le lecteur Adobe Flash * Actualité * Économie + Économie + Argent + Bourse + Immobilier + Emploi + Grandes écoles + Innovation sociale * Tech & Net + Tech & Net + Guide du numérique + Jeux vidéo + Planète Appli * Santé + Santé + Palmarès des Hôpitaux et des cliniques + Entraînement cérébral * Sports + Sports + Football + Golf + Formule 1 * Culture + Culture + Cinéma + Bandes-annonces + Livres + Arts + Musique + Histoire * Sciences & Nature + Sciences & Nature + Astronomie + Environnement + Sciences + Innovation + Futurapolis * Art de vivre + Art de vivre + Argus des Montres + Auto-Addict + Gastronomie + Vins + Voyages + Golf + Mode & Design * Auto-Addict + Auto-Addict + Concept car + Innovations + Essais + Salons + Stratégie + Sécurité + Sports et Rêves + Business + Rétro et Clubs * Vins + Vins + Chroniques + Appellations + Portraits + Cépages + Les mots du vin + Le saviez-vous + Classements + Guides * Actualité * Politique * International * Société * Médias * Villes * Insolites * Confidentiels * Ces gens-là * Les invités * Ãditos & Chroniques * Classements hôpitaux et cliniques 2013 Gourou de campagne Le Point - Publié le 05/04/2002 à 00:00 * Partagez sur Facebook * Partagez sur Twitter * * Partagez sur LinkedIn * Partagez sur Netvibes * Envoyer par email _________________________________________________________________ * * [imprimer.png] à ne pas manquer * Aubry, populaire pour quoi faire ? Par Charlotte Chaffanjon * Le charbon, futur roi du pétrole ? Par Jason Wiels * Quand Harvard démolit la politique de la gauche Par Charles Consigny * Urgences : le défi de la performance Par François Malye et Jérôme Vincent * Ayrault démuni face à la colère des maires Par Hugo Domenach * Le nouveau "meilleur ami" d'Israël Par Michel Colomès Quand Jacques Chirac a effectué sa première visite présidentielle à Washington, en juin 1995, la Maison-Blanche a demandé à son entourage de proposer des invités pour le dîner officiel donné en son honneur. Un des noms a semé la consternation dans l'équipe de Bill Clinton : celui de Roger Ailes, le consultant républicain qui avait aidé Richard Nixon, Ronald Reagan et George Bush père à écraser leurs rivaux démocrates. Roger Ailes à la Maison-Blanche, sous présidence démocrate, l'idée était insupportable ! Son nom a été rayé de la liste. « J'avais commis cet impair sans même réaliser ce que je faisais, confiera Claude Chirac plus tard. Je voulais l'inviter à titre personnel. » Roger Ailes était plus qu'un ami de Claude Chirac. Il était le gourou secret de Jacques Chirac. Après sa défaite face à Mitterrand en 1988, Chirac avait en effet entrepris d'aller discrètement à New York consulter celui qui était alors considéré comme le meilleur spécialiste américain en communication politique. Ailes - un ancien cadre de la télévision - était tout disposé à développer l'habileté médiatique du maire de Paris en vue de l'élection présidentielle de 1995. C'est en fait Claude Chirac qui a contacté Ailes et son associé de l'époque, Jon Kraushar. « J'ai eu la chance en 1984 d'assister à la convention républicaine lors de la réinvestiture de Reagan , raconte-t-elle. Ãa m'a beaucoup intéressée. J'y ai rencontré deux hommes avec qui je suis restée en contact par la suite, Roger Ailes et son numéro deux, Jon Kraushar. Ce sont les hasards de la vie. Je les ai rencontrés, puis revus à Paris et aux Etats-Unis. J'avais évidemment avec eux des conversations passionnantes. » Aujourd'hui, Ailes est président de Fox News, la nouvelle grande chaîne d'information qui en tout juste cinq ans a dépassé CNN en audience. Comme Kraushar, il est peu disposé à commenter ses relations avec Chirac ou ses activités politiques passées. Mais on comprend bien ce qui chez lui a pu attirer Chirac et ce qui a pu le séduire dans ses tactiques. Ailes est un homme de contact, comme Chirac. Il aime les poignées de main musclées ; il saisit le bras de ses interlocuteurs ou leur tape sur l'épaule pour renforcer un argument. Conservateur convaincu (il défend la peine de mort et s'oppose à l'avortement), cet homme corpulent aux yeux bleus et au rire facile est impitoyable quand il s'agit de compétition. Actuellement, ses instincts de chasseur visent son grand rival CNN. Mais, à l'époque où il était consultant, ces mêmes qualités mises au service de ses clients détruisaient leurs adversaires par des messages publicitaires assassins et une image médiatique percutante. C'est Roger Ailes qui a créé le fameux spot qui a torpillé le démocrate Michael Dukakis en 1988 : on a diffusé à grande échelle la photo d'un détenu noir à la mine patibulaire qui avait violé et tué une femme après avoir été libéré sur parole par Dukakis, alors gouverneur du Massachusetts. Rendre coup pour coup Quand il préparait ses clients pour une émission de télévision, Ailes s'occupait de tout, du style du discours au choix de la cravate et jusqu'à la coiffure. En 1988, il a même sauté sur le plateau de CBS pour arracher un poil blanc du sourcil de Bush père juste avant une interview ! « Il y a des limites à ce qu'on peut accomplir pour perfectionner un discours , a-t-il déclaré à un reporter de Time en 1988, à moins que le sujet ne soit un élève assidu de lui-même. » Dans le cas de Chirac, le candidat n'était pas seul à s'étudier : sa fille Claude était toujours à ses côtés, baignée dans « l'Evangile selon Ailes », qui est devenu le modèle de la stratégie de communication qu'elle a développée pour la campagne de son père en 1995. Le fondement de cette stratégie consistait à tenir des meetings dans la France profonde. L'ancien associé d'Ailes, Jon Kraushar, qui a lui-même travaillé avec Chirac, a récemment souligné, lors d'un séminaire sur la communication, l'importance de ce type de contact. « Les gagnants sont ceux qui rassemblent des informations sur le terrain , dit Kraushar, ceux qui sont proches des gens, observent, questionnent et pratiquent toutes sortes de recherches » (1). C'est précisément ce qu'a fait Chirac pendant des mois avant l'élection de 1995, en rencontrant des fermiers, des pompiers, des pêcheurs, des professeurs, des étudiants et des patrons de PME à travers tout le pays, tandis que Balladur ne quittait guère son bureau doré de Matignon. La même stratégie est à l'oeuvre aujourd'hui. Le livre qu'Ailes a publié eu 1989, « You Are the Message », contient une profusion de recommandations : « Chaque fois que vous parlez, pensez toujours à vos objectifs... Concentrez-vous sur votre niveau d'énergie... Votre crédibilité ne sera complète que lorsque le public sentira que vous êtes complètement ouvert. » La méthode d'Ailes consiste essentiellement à prendre l'initiative et à maintenir l'adversaire sur la défensive : si jamais on devient l'objet d'une attaque, il faut rendre le coup si fort que l'adversaire regrettera amèrement d'être devenu agressif. Il y a malgré tout des limites à l'application de la méthode Ailes à une campagne française. Son génie du spot publicitaire négatif, par exemple, ne peut pas avoir d'équivalent en France, puisque la publicité électorale y est interdite. Mais il est évident que l'approche de Chirac a été influencée par les leçons d'Ailes. Son insistance à s'en tenir à un message simple et clair est reflétée dans la rhétorique chiraquienne sur la « fracture sociale » en 1995. La riposte brutale qui a suivi récemment les railleries de Jospin à l'égard de l'âge de Chirac - accusations d'arrogance, d'agressivité, d'extrémisme et de fascisme - aurait fait la fierté de Roger Ailes. La campagne 2002 s'est en effet encore américanisée. Même sans spots publicitaires, la France commence à mettre au point sa propre version d'une campagne négative à l'américaine. Les épouses des candidats s'affichent désormais à leurs côtés, le regard attendri, prononcent des discours ou donnent des interviews. Les scandales et les révélations embarrassantes secouent la campagne, comme souvent dans les élections américaines, même si les scandales, en France, concernent les financements politiques, alors qu'aux Etats-Unis ils touchent la vie privée - et sexuelle - des candidats. La technologie américaine a fait son apparition sous la forme symbolique du fameux prompteur de Chirac. Jospin, qui a qualifié le prompteur de Chirac de « tricherie » , a pour sa part autorisé une équipe à filmer à l'intérieur de son atelier de campagne, un projet directement inspiré du documentaire de D. A. Pennebaker, « The War Room », sur la campagne de Clinton en 1992. Une autre invention américaine, le conseiller en communication, est de plus en plus sollicité depuis son apparition en France dans les années 80. Jacques Séguéla a délégué une de ses collaboratrices pour choisir les costumes et le maquillage de Jospin. Chirac compte sur sa fille Claude. Même le communiste Robert Hue se tourne vers un ancien publicitaire très à la mode, Frédéric Beigbeder. L'image personnelle des candidats prend d'autant plus d'importance qu'en France comme aux Etats-Unis les désaccords idéologiques s'estompent. Américanisation Bob Shrum, spécialiste en communication basé à Washington, qui a conseillé Tony Blair en Angleterre et Ehoud Barak en Israël, prétend que l'expansion des méthodes américaines est une excroissance normale de la globalisation. « On assiste à une internationalisation de la politique dans les pays démocratiques , dit-il. L'impunité zéro, par exemple, est une idée new-yorkaise qui fait maintenant son chemin en France. Dans un monde où les films, le divertissement, les informations et la culture s'internationalisent, pourquoi n'en serait-il pas de même pour les techniques politiques ? » Peu d'observateurs américains se risquent cependant à prédire l'issue d'un second tour serré entre Chirac et Jospin. Ils laisseraient peut-être les deux sortants méditer ce conseil de Jon Kraushar : « La plus belle réussite arrive quand on dépasse les espérances. La confiance et la fidélité, ce ciment qui scelle les relations, augmentent quand on va au-delà des attentes pour montrer qu'on place l'intérêt des autres avant le sien propre. » Par Thomas Sancton* * Réduire le texte * Grossir le texte * Partager : * Partagez sur Facebook * Partagez sur Twitter * * Partagez sur LinkedIn * Partagez sur Netvibes * Envoyer par email _________________________________________________________________ [imprimer.png] Politique RSS Politique * Syndicats l'été de la Saint-Sylvestre * Grèves ce n'est pas fini * Intellectuels tempête sous les crânes * Hue en porte-à -faux Inscrivez-vous à la newsletter Chaque jour, le meilleur de l'actualité par e-mail. ____________________ Je m'inscris Dernière minute * 16h08 Chine: M. Chen, 12 ans de prison pour rien, symbole des erreurs... * 16h05 Le jeune Français obèse bloqué à Londres regagne le continent par... * 16h04 La région Rhône-Alpes paralysée par la neige * 16h02 Handball:"On ne vit pas dans le monde des Bisounours", affirme Onesta * 16h02 Wall Street en légère hausse après des indicateurs de bonne tenue * 16h00 Ãtats-Unis : exécution contestée d'un suprémaciste blanc * 15h57 Egypte: deux attentats dans le Sinaï et au Caire, 11 soldats tués * 15h55 Attaques sanglantes en Ãgypte * 15h54 Taxe à 75%: le paiement des clubs de foot échelonné "au cas par... * 15h48 Le chanteur de Maroon 5, Adam Levine, "homme le plus sexy du monde" * 15h46 L'euro se stabilise face au dollar dans un marché sans élan * 15h45 Prisons: 67.050 personnes incarcérées, au plus bas depuis mars * 15h44 Un jeune obèse interdit d'avion, de paquebot... puis d'Eurostar * 15h33 Mondial-2014: quelques incidents en région, pas de débordements à ... * 15h28 Boire du lait ne protège pas des fractures * 15h22 Tom Hanks, otage de pirates somaliens dans "Capitaine Phillips" * 15h20 SNCM : Bruxelles exige le remboursement de près d'un demi-milliard... * 15h14 Syrie : de la Mannschaft au djihad * 15h13 Le premier TGV Paris-Barcelone prévu pour le 15 décembre * 15h10 Réforme fiscale : Carrez met en garde contre un "choc fiscal colossal" * 15h09 Affaire Valentin : les experts divisés sur le cas de Moitoiret * 15h00 Le premier TGV Paris-Barcelone prévu le 15 décembre * 14h58 Indemnités de parlementaires : la proposition choc de la... * 14h53 Philippines: rendre leur nom aux cadavres, la mission des légistes * 14h53 Mediator: transaction financière importante entre Servier et une... * 14h53 USA: recul inattendu des prix à la consommation en octobre (-0,1%) * 14h53 Nouvelle plainte sur les dépenses de communication du gouvernement... * 14h51 L'Ãtat va récupérer 313 manuscrits du général de Gaulle * 14h40 Réforme fiscale : le Sénat demande une étude sur la fusion... * 14h38 Perturbations dans les transports en Rhône-Alpes Toute l'actualité en direct En vente actuellement Le Point n°2148 14 Novembre 2013 Le Point Numéro 2148 * Sommaire * Ãdition digitale * S'abonner Hors série Le Point Albert Camus, la revanche * Présentation * Acheter en ligne * Tous les hors-séries Insolites * 13h59 Inde: un million de dollars d'or retrouvé dans les toilettes d'un avion * 23h03 Harry Potter sur des timbres américains, pas au goût de tous * 22h48 Portrait d'un Robinson Crusoé 2.0 * 22h46 Chine : des collants poilus pour lutter contre le viol * 22h46 VIDÃO. Une Australienne accidentée se réveille avec l'accent français * 22h46 Venise, la sobrissime * 22h46 Les cimetières québécois recherchent de nouveaux morts ! * 22h46 Euromillions : que faire avec... 185 millions d'euros ? * 22h44 Le coq franco-allemand qui réveille la colère des Londoniens * 22h44 Inde : un soutien-gorge "taser" pour lutter contre le viol * 22h44 Darling, mon pénis a rétréci ! * 22h44 Inde : chasse à la vache sacrée * 22h44 Baccalauréat : pour réviser, champagne ! * 22h44 VIDÃO. Quand la Corée du Nord rêve de détruire New York * 22h44 Ãtats-Unis : des burgers à vie pour le sauveur de Cleveland Insolites : l'actualité en direct La boutique Le Point * La psychanalyse après Freud * Nietzsche - Le philosophe de l'anticonformisme * Piaf - Un destin français * Astérix la saga * Les hors-séries et autres publications * Les anciens numéros * La sélection livre, CD et DVD Espace abonnement * S'abonner au magazine * Espace abonnés magazine * Ãdition digitale Indices Mise à jour : 20/11/2013 16h11 CAC 40 4259,17 -0,31% BEL 20 2847,82 -0,41% EURONEXT 100 800,51 -0,27% Le Point | Archives ____________________ Rechercher Consultez les articles de la rubrique Archives, suivez les informations en temps réel et accédez à nos analyses de l'actualité. Dossiers Archives * Le Touquet * Les 100 ans de la police judiciaire * JFK : 50 ans de mystères Le Magazine * Boutique * Abonnements * Hors-séries * Ãdition digitale * En kiosque Le Point mobile * Application iPhone et iPad * Application Android * Application Blackberry * Application Windows Phone * Application Windows 8 * Site mobile Nous suivre Google + * Recevez nos newsletters * © Le Point.fr * Mentions légales * Conditions générales d'utilisation * Publicité * Nous contacter OJD La fréquentation de ce site est certifiée par l'OJD. XiTi